Дипломная работа: Пути увеличения объема продаж организации (64 стр.)

СОДЕРЖАНИЕ

Введение
1 Теоретические аспекты увеличения объема продаж организации
1.1 Сущность и факторы, влияющие на объем продаж организации
1.2 Методы анализа объема продаж организации
1.3 Меры по увеличению объема продаж организации
2 Анализ организационно-экономической характеристики ИП Пшеничников и его объема продаж
2.1 Общая характеристика ИП Пшеничников и его организационная структура
2.2 Анализ внутренней и внешней среды ИП Пшеничников
2.3 Анализ объема продаж ИП Пшеничников и факторов, влияющих на него
3 Рекомендации по увеличению объема продаж ИП Пшеничников
3.1 Мероприятия по увеличению объема продаж ИП Пшеничников
3.2 Экономическое обоснование по увеличению объема продаж ИП Пшеничников
Заключение
Список использованных источников

ВВЕДЕНИЕ

Одним из главных показателей успешной деятельности организации являются доходы, который формируются от основной и прочих видов деятельности. Объем продаж является главным элементом доходов организации. К основной деятельности относится реализация товаров, оказание услуг, выполнение работ. Размер и динамика объема продаж зависит от эффективного менеджмента коммерческой организации, который использует максимально эффективности все имеющиеся ресурсы, маркетинг и другое для максимизации доходов от всех видов деятельности. Уменьшение доходов коммерческой организации может привести к ухудшению финансового состояния, и даже к ее банкротству.
Для выявления резервов по дальнейшему увеличению объема продаж используется анализ как основа для оценки результативности деятельности. Его результаты используются для принятия лучших экономически обоснованных управленческих решений по повышению объема продаж, что приведет к улучшению финансового состояния, конкурентоспособности и благоприятному развитию в целом. Особенную актуальность анализ и разработка путей повышения объема продаж приобретает в современных условиях проявления кризисных явлений в экономике, политической ситуации и мире в целом. Результатом проводимых мер по увеличению объема продаж является повышение конечных финансовых результатов, то есть прибыли.
Таким образом, актуальность темы данной работы заключается в том, что объем продаж является важнейшим показателем деятельности организации. Анализ объема продаж позволяет выявить резервы по их увеличению.
Целью работы является исследование объема продаж организации и разработка мер по его повышению.
В соответствии с целью необходимо решить следующие задачи:
 изучить сущность и факторы, влияющие на объем продаж организации;
 изучить методы анализа объема продаж организации;
 изучить меры по увеличению объема продаж организации;
 исследовать общую характеристику ИП Пшеничников и его организационную структуру;
 провести анализ внутренней и внешней среды ИП Пшеничников;
 провести анализ объема продаж ИП Пшеничников и факторов, влияющих на него;
 предложить мероприятия по увеличению объема продаж ИП Пшеничников;
 представить экономическое обоснование по увеличению объема продаж ИП Пшеничников.
Объектом исследования является ИП Пшеничников.
Предметом исследования является объем продаж организации.
К методам исследования относится анализ, обобщение, экспертные оценки, графический метод, метод экспертных оценок.
Информационной рабой работы является учебная литература, статьи в периодической печати, бухгалтерская отчетность организации.
Работа включает в себя введение, три главы, заключение и список использованных источников.
Во введении обозначена актуальность, поставлена цель и задачи работы.
В первой главе изучены теоретические аспекты увеличения объема продаж организации.
Во второй главе проведен анализ организационно-экономической характеристики ИП Пшеничников и его объема продаж.
В третьей главе представлены рекомендации по увеличению объема продаж ИП Пшеничников. В заключении подведены итоги по всей работе.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Объемом продаж называется сумма денежных средств, которую получает организация в определённый промежуток своей деятельности от реализации товаров, оказания услуг, выполнения работ. Главная функция объема продаж – это компенсация расходов, средств, которые были затрачены на закупку товаров или на их производство.
Факторы, которые влияют на объем продаж, могут быть внешними и внутренними. Факторы внешней среды могут оказывать как прямое, так и косвенное воздействие. Внутренняя среда является составной частью самой организации, поэтому она всегда оказывает прямое воздействие. Основные методы анализа объема продаж организации включают в себя: горизонтальный и вертикальный анализ, факторный анализ, определение точки безубыточности.
Меры по увеличению объема продаж направлены на улучшение использования ресурсов, совершенствование маркетинговой деятельности, улучшение качества товаров и услуг, автоматизацию процессов и др.
ИП Пшеничников И.А. предлагает оригинальные запчасти для иномарок корейского, японского, китайского и американского, а также итальянского, немецкого и французского производства. Организационная форма деятельности компании – индивидуальное предпринимательство. Организационная структура компании тяготеет в «проектному» варианту, включает относительно небольшое число уровней иерархии.
В целом основные технико-экономические показатели за 2015-2017 гг. выросли. В результате анализа внешней и внутренней среды было выявлено, что потенциалом для создания конкурентных преимуществ ИП Пшеничников И.А. на рынке обладают следующие ресурсы и способности компании: «сотрудничество с крупными заказчиками», «система управления», «инфраструктура», «спектр ассортимента». Конкурентной слабостью внутренней среды ИП Пшеничников И.А., не позволяющей занять ему выгодную конкурентную позицию, являются такие ресурсы и способности, как «маркетинговая активность», «многоступенчатая система контроля качества», «компетентность персонала». Все остальные ресурсы и способности внутренней среды ИП Пшеничников И.А. оценены как конкурентный паритет с помощью SWOT-анализа. Основным результатом SWOT-анализа и оценки разработанных вариантов стратегий является подтверждение необходимости разработки эффективной системы мотивации персонала, что должно являться стержнем всей стратегии компании.
За 2015-2017 гг. объем продаж вырос с 307173 до 506781 тыс. руб. В целом в объеме продаж большие структурные сдвиги отсутствовали. Наибольший объем продаж приходится на детали для двигателей, а наименьший – на детали по электрооборудованию. Наибольшее влияние на изменение объема продаж оказали изменение количества реализованных товаров, среднегодовой стоимости основных средств и производительности труда. Среди организаций-конкурентов лидирует ООО «Детали». ИП Пшеничников И.А. от главного конкурента больше всего отстает по следующим критериальным показателям: политика продвижения и рекламная политика. Точка безубыточности в денежном эквиваленте составляет 381643,25 тыс. руб., а в натуральном выражении - 83,878 тыс. ед.
В качестве мероприятий по увеличению объема продаж ИП Пшеничников И.А. было предложено реализовать следующие меры:
 проведение тренингов продаж для повышения квалификации торгового персонала и увеличения объемов продаж;
 проведение конкурса среди торгового персонала для улучшения их мотивации и увеличения объемов продаж;
 продвижение в сети Интернет с помощью контекстной и баннерной рекламы для увеличения объемов продаж.
Прогнозное увеличение объема продаж ИП Пшеничников И.А. в результате реализации данного мероприятия основано на мнении экспертов, в качестве которых выступали управленческие сотрудники. В результате реализации предложенных мер финансовые результаты улучшатся.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Гражданский кодекс Российской Федерации от 30 ноября 1994 г. (ред. от 29.12.2017) (с изм. и доп., вступ. в силу с 09.01.2018) [текст]: N 197-ФЗ (ред. от 29.12.2017) (с изм. и доп., вступ. в силу с 09.01.2018).
2. Абрютина М.С. Финансовый анализ [Текст]: учебное пособие / М.С. Абрютина. - М.: Дело и Сервис, 2013. – 632 с.
3. Алиева, А.А. Анализ доходов организации [Текст]/ А.А. Алиева // Вестник МРСУ. – 2015. – №3. – С. 1-8.
4. Арзуманова Т.И. Экономика организации [Текст]: учебник / Т.И. Арзуманова, М.Ш. Мачабели. - М.: Дашков и К, 2016. - 240 c.
5. Балабанов И.Т. Анализ и планирование финансов хозяйствующего субъекта [Текст]/ И.Т. Балабанова. - М.: Финансы, 2013. - 365 с.
6. Баскакова О.В. Экономика предприятия (организации) [Текст]: учебник / О.В. Баскакова, Л.Ф. Сейко. - М.: Дашков и К, 2015. - 372 c.
7. Басовский Л.Е. Финансовый менеджмент [Текст]: учебник / Л.Е. Басовский. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 240 c.
8. Бобошко Н.М. Финансово-экономический анализ [Текст]: учебное пособие / Н.М. Бобошко и др. - М.: ЮНИТИ, 2016. – 383 c.
9. Бригхэм Ю.Ф. Финансовый менеджмент [Текст]: экспресс-курс / Ю.Ф. Бригхэм. - СПб.: Питер, 2013. - 592 c.
10. Бычков В.П. Экономика предприятия и основы предпринимательства в сфере автосервисных услуг [Текст]: учебник / В.П. Бычков. - М.: ИНФРА-М, 2013. - 394 c.
11. Вагазова, Г.Р. Сущность финансовых результатов деятельности предприятия [Текст]/ Г.Р. Вагазова // Молодой ученый. – 2015. – N 11. – С. 13–15.
12. Варламова Т.П. Финансовый менеджмент [Текст]: учебное пособие / Т.П. Варламова, М.А. Варламова. - М.: Дашков и К, 2015. - 304 c.
13. Волков И.М. Финансовый анализ [Текст]/ И.М. Волков. - М.: Проспект, 2013. – 574 с.
14. Воронина М.В. Финансовый менеджмент [Текст]: учебник для бакалавров / М.В. Воронина. - М.: Дашков и К, 2015. - 400 c.
15. Гукасьян Н.А. Менеджмент предприятия. Просто о сложном [Текст]/ Н.А. Гукасьян. - СПб.: BHV, 2015. - 160 c.
16. Кнышова Е.Н. Экономика организации [Текст]: учебник / Е.Н. Кнышова, Е.Е. Панфилова. - М.: ИД ФОРУМ, НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 336 c.
17. Кондраков Н.П. Основы малого и среднего предпринимательства [Текст]: Практическое пособие / Н.П. Кондраков, И.Н. Кондраков. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 446 c.
18. Коршунов В.В. Экономика организации (предприятия) [Текст]: учебник и практикум / В.В. Коршунов. - Люберцы: Юрайт, 2016. - 407 c.
19. Круглова Н.Ю. Основы бизнеса (предпринимательства) [Текст]: учебник / Н.Ю. Круглова. - М.: КноРус, 2013. - 440 c.
20. Кудрявцев А.А. Финансовый анализ [Текст]/ А.А. Кудрявцев. - С.-П.: Питер, 2014. - 578 с.
21. Любушин Н.П. Анализ хозяйственной деятельности [Текст]: учебное пособие для вузов/ Н.П. Любушин, В.Б. Лещева, В.Г. Дъякова. – М.: ЮНИТИ–ДАНА, 2014. – 574 с.
22. Мазурина Т.Ю. Финансы организаций (предприятий) [Текст]: учебник / Т.Ю. Мазурина. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 462 c.
23. Макаров С.И. Основы предпринимательства [Текст]/ С.И. Макаров, М.В. Мищенко. - М.: КноРус, 2013. - 224 c.
24. Мельник М.В. Комплексный экономический анализ [Текст]: учебное пособие/ М.В. Мельник, А.И. Кривцов, О.В. Горлова. – М.: Издательство Форум – Инфра–М, 2014. – 368 с.
25. Никушин В.В. Основы охранной деятельности в сфере предпринимательства [Текст]/ В.В. Никушин, В.В. Тишков. - Вологда: Инфра-Инженерия, 2016. - 128 c.
26. Попов В.Н. Основы менеджмента [Текст]: учебное пособие / В.Н. Попов, В.С. Касьянов. - М.: КноРус, 2013. - 320 c.
27. Прыкина Л.В. Экономический анализ предприятия [Текст]: учебник для бакалавров / Л.В. Прыкина. - М.: Дашков и К, 2016. – 256 c.
28. Репина Е.А. Основы менеджмента [Текст]: учебное пособие / Е.А. Репина, М.А. Чернышев, Т.Ю. Анопченко. - М.: НИЦ ИНФРА-М, Академцентр, 2013. - 240 c.
29. Рубин Ю.Б. Основы предпринимательства [Текст]: учебник / Ю.Б. Рубин. - М.: МФПУ Синергия, 2016. - 464 c.
30. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия [Текст]: учебник/ Г.В. Савицкая. – 4–е изд, перераб и доп. – М.: ИНФРА–М, 2014. – 435 с.
31. Сергеев А.П. Основы бизнеса (предпринимательства) (для бакалавров) [Текст]/ А.П. Сергеев. - М.: КноРус, 2013. - 440 c.
32. Солдатова И.Ю. Основы менеджмента [Текст]: учебное пособие / И.Ю. Солдатова, М.А. Чернышева. - М.: Дашков и К, 2015. - 272 c.
33. Стаселович, В.А. Экономическое содержание понятия «реализация» как процесса бухгалтерского учета выручки [Текст]/ В.А. Стаселович // Молодой ученый. — 2015. — №17. — С. 463-468.
34. Тихомирова О.Г. Менеджмент организации: теория, история, практика [Текст]: учебное пособие / О.Г. Тихомирова, Б.А. Варламов. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 256 c.
35. Тютюкина Е.Б. Финансы организаций (предприятий) [Текст]: учебник / Е.Б. Тютюкина. - М.: Дашков и К, 2016. - 544 c.
36. Финансы организаций (предприятий) [Текст]: учебник / под ред. Н.В. Колчиной. – М.: ЮНИТИ, 2015. – 407 c.
37. Финансы организаций [Текст]: учебник / под ред. Н.В. Колчиной, О.В. Португалово. – М.: ЮНИТИ, 2016. – 399 c.
38. Чеберко Е.Ф. Основы предпринимательской деятельности. История предпринимательства [Текст]: учебник и практикум / Е.Ф. Чеберко. - Люберцы: Юрайт, 2016. - 420 c.
39. Шадрина Г.В. Экономический анализ [Текст]/ Г.В. Шадрина. – Люберцы: Юрайт, 2016. – 515 c.
40. Chang Ha-Joon. Economics: The User's Guide [Текст]/ Chang Ha-Joon. – New York: BLOOMSBURY PUBLISHING, 2014. – 385 c.
41. Шанин, И.И Анализ результативности финансово–хозяйственной деятельности предприятия [Текст] / И.И. Шанин, А.В. Лазарева // Молодой ученый. – 2017. – N 9. – С. 460–462.
42. Щукина, К.Е. Доходы предприятия и их источники [Текст]/ К.Е. Щукина, М.С. Егорова // Молодой ученый. – 2015. – №9. – С. 761-763.