Дипломная работа: Пути увеличения объемов продаж на малом предприятии (65 стр.)

СОДЕРЖАНИЕ

Введение
1 Теоретические основы понятия объема продаж на малом предприятии и путей по его увеличению
1.1 Понятие и роль объема продаж на малом предприятии
1.2 Факторы, влияющие на объем продаж на малом предприятии
1.3 Направления увеличения объемов продаж на малом предприятии
2 Анализ организационно-экономической характеристики ООО ТД «ЭКА» и факторов, влияющих на его объем продаж
2.1 Общая характеристика ООО ТД «ЭКА» и его организационная структура
2.2 Анализ основных экономических показателей ООО ТД «ЭКА»
2.3 Анализ факторов, влияющих на объем продаж ООО ТД «ЭКА»
3 Инвестиционный проект по увеличению объема продаж с помощью расширения ассортимента товаров ООО ТД «ЭКА»
3.1 Описание проекта по увеличению объема продаж с помощью расширение ассортимента товаров
3.2 Финансовые показатели проекта по увеличению объема продаж с помощью расширение ассортимента товаров
3.3 Действующее нововведение 2016 г. в организации ООО ТД «ЭКА»
Заключение
Список использованной литературы

ВВЕДЕНИЕ

Проблема увеличения объемов продаж на малом предприятии на основе ее оценки - это чаще всего проблема выбора, касающегося того, что, имеется ли потребитель реализуемых товаров и услуг, как и каким образом, продавать, как использовать и распределять ресурсы, капитал и чистую прибыль. От величины объемов продаж на малом предприятии во многом зависит решение ряда социально-экономических задач, таких как повышение уровня жизни работников и населения, быстрый рост экономики, совершенствование условий труда и отдыха, снижение уровня инфляции.
Разработка мер по увеличению объемов продаж на малом предприятии невозможна без предварительной оценки. Проведение качественного исследования не решит всех проблем предприятия, но обеспечит конкретной информацией о сильных и слабых сторонах, которую можно эффективно использовать. Анализом объемов продаж на малом предприятии называется система методов и подходов, с помощью которых исследуется экономика предприятия, определяются резервы предприятия и вырабатываются управленческие решения наиболее эффективного и рационального их использования. По результатам анализа объемов продаж на малом предприятии разрабатываются соответствующие меры по его увеличению, что позволяет повысить и конечные финансовые результаты.
Вопросами исследования увеличения объемов продаж на малом предприятии занимались такие ученые как Асаул А., Базилевич А.И., Богданова Ю.Н., Валигурский Д.И. и др. Не смотря на обширные исследования вопроса анализа объемов продаж на малом предприятии, рекомендациям по его увеличению в условиях современной России, уделено не достаточно. Поэтому этот вопрос нуждается в дальнейшем исследовании.
Таким образом, актуальность темы данной работы заключается в том, что объем продаж на малом предприятии является важнейшим показателем деятельности предприятия, а его величина - залогом успешности любого малого предприятия, обеспечивающим его конкурентоспособность и привлекательность для контрагентов и инвесторов.
Целью работы является исследование объема продаж объекта исследования и разработка мер по его увеличению.
В соответствии с целью необходимо решить следующие задачи:
 изучить понятие и роль объема продаж на малом предприятии;
 изучить факторы, влияющие на объем продаж на малом предприятии;
 изучить направления увеличения объемов продаж на малом предприятии;
 исследовать общую характеристику ООО ТД «ЭКА» и его организационную структуру;
 провести анализ основных экономических показателей ООО ТД «ЭКА»;
 провести анализ факторов, влияющих на объем продаж ООО ТД «ЭКА»;
 представить описание проекта по увеличению объема продаж с помощью расширение ассортимента товаров;
 рассчитать финансовые показатели проекта по увеличению объема продаж с помощью расширение ассортимента товаров.
В качестве объекта исследования выступает ООО ТД «ЭКА».
Предметом исследования является объема продаж.
К методам исследования, используемым в работе, относятся системный анализ, обобщение, метод дедукции, графический метод, метод экспертов.
Информационной рабой работы служит отечественная литература, статьи в периодической печати и бухгалтерская отчетность предприятия.
Работа включает в себя введение, три главы, заключение и библиографический список. Во введении обозначена актуальность, поставлена цель и задачи работы. В первой главе изучены теоретические основы понятия объема продаж на малом предприятии и путей по его увеличению. Во второй главе проведен анализ организационно-экономической характеристики ООО ТД «ЭКА» и факторов, влияющих на его объем продаж. В третьей главе представлен инвестиционный проект по увеличению объема продаж с помощью расширения ассортимента товаров ООО ТД «ЭКА». В заключении подведены итоги по всей работе.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Объем продаж от реализации продукции представляет собой количество денег, полученных фирмой за изготовленную продукцию, оказанные услуги либо выполненную работу. Средства, полученные от реализации товаров и услуг, расходуются на возмещение расходов, связанных с реализацией этих товаров и услуг.
На объем продаж любого малого предприятия оказывает влияние ряд факторов. Их все можно разделить на две большие группы: внутренние и внешние. И если к первой категории приравнивают события, процессы и т.п., не относящиеся к самому малому предприятию, во вторую группу попадают факторы, находящиеся внутри (персонал, средства, процессы, организационная модель и т.д.). Характеризовать внутреннюю среду можно на основе несколько переменных: структуры, целей и задач, технологий, разделения труда, ресурсов.
Изучение внутренних факторов лежит в основе факторного анализа изменения объема продаж. Для увеличения объема продаж малого предприятия используются меры, связанные с совершенствованием маркетинговой деятельности, повышением эффективности использования ресурсов малого предприятия, улучшением деятельности отдела продаж и т.д.
Основным видом деятельности ООО ТД «ЭКА» является «Торговля оптовая производственным электротехническими товарами. Согласно ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью» общество с ограниченной ответственностью (ООО) подразумевает организацию, уставный капитал которой включает доли, распределяемые между учредителями. ООО ТД «ЭКА» имеет линейную организационную структуру управления.
В целом основные экономические показатели деятельности предприятия за 2015-2017 гг. ухудшились. Среднесписочная численность снизилась с 225 до 235 чел. Текучесть кадров снизилась с 0,44 до 0% в связи с уменьшением числа выбывших сотрудников. Среднегодовая стоимость основных средств выросла с 2010 до 2157 тыс. руб. Эффективность использования основных средств снизилась.
Объем продаж за анализируемый период снизился с 111200 до 101639 тыс. руб. За 2015-2017 гг. больших изменений в структуре объема продаж не происходило. Наибольший удельный вес приходится на объем продаж контрольно-измерительных приборов, а наименьший – на прочие товары.
Среди косвенных факторов наибольшее влияние оказывает политическая ситуация, уровень доходов населения, ограниченность природных ресурсов и культурный уровень населения.
Наиболее значимыми факторами внешней среды прямого воздействия являются покупатели и конкуренты. Для решения проблем внутренней среды организации необходимо реализовать меры по улучшению политики продвижения и рекламной политики для улучшения борьбы с главным конкурентом на рынке. В целом на объем продаж наибольшее влияние оказало изменение количества реализованных товаров, среднегодовой стоимости основных средств и производительности труда.
Для увеличения объема продаж было предложено начать производить такую продукцию как бобышки и трубки Перкинса вместо их закупки у стороннего поставщика. Бобышка – это закладной конструктивный элемент, для безопасной врезки контрольно-измерительных устройств или некоторых вспомогательных средств автоматизации в газо-, воздухо- или другого назначения трубопроводы. Трубки Перкинса или импульсные трубки применяются для подключения манометра в магистральные системы. В настоящий момент ООО ТД «ЭКА» закупает данную продукцию у стороннего поставщика. Кроме того, будет продолжено производство штуцеров, производство которых началось в 2016 году. Они предназначены для установки отборных устройств давления и разряжения на технологических трубопроводах, вентилях и ответвлений от коллекторов и аппаратах. Планирование объема продаж было основано на данных продаж новой продукции в 2017 году. Таким образом, в результате реализации мероприятия по производству такой новой продукции как бобышки и трубки Перкинса объем продаж ООО ТД «ЭКА» увеличится на 13093 тыс. руб., чистая прибыль – на 5077,2 тыс. руб.
А благодаря продолжению производства такой продукции как штуцера объем продаж увеличится на 132 тыс. руб., а чистая прибыль – на 52,8 тыс. руб.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Гражданский кодекс Российской Федерации от 30 ноября 1994 г. (ред. от 29.12.2017) (с изм. и доп., вступ. в силу с 09.01.2018) [текст]: N 197-ФЗ (ред. от 29.12.2017) (с изм. и доп., вступ. в силу с 09.01.2018).
2. Об обществах с ограниченной ответственностью [текст]: федеральный закон РФ Федеральный закон от 8 февраля 1998 г. N 14-ФЗ.
3. О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации Федеральный [текст]: федеральный закон РФ закон от 24.07.2007 N 209-ФЗ.
4. Алексейчева Е.Ю. Экономика организации (предприятия) [Текст]: учебник для бакалавров / Е.Ю. Алексейчева, М. Магомедов. - М.: Дашков и К, 2016. - 292 c.
5. Алиева, А.А. Анализ доходов организации [Текст] / А.А. Алиева // Вестник МРСУ. – 2015. – №3. – С. 1-8.
6. Асаул А. Организация предпринимательской деятельности [Текст]: учебник для вузов / А. Асаул. - СПб.: Питер, 2013. - 352 c.
7. Базилевич А.И. Организация предпринимательской деятельности [Текст]: учебник / Под ред. В.Я. Горфинкель. - М.: Проспект, 2013. - 544 c.
8. Баскакова О.В. Экономика предприятия (организации) [Текст]: учебник / О.В. Баскакова, Л.Ф. Сейко. - М.: Дашков и К, 2015. - 372 c.
9. Бондарькова, О.А. Система управления коммерческой деятельностью предприятий торговли [Текст]/ О.А. Бондарькова // Молодой ученый. — 2017. — № 9. — С. 20-25.
10. Веснин В.Р. Основы менеджмента [Текст]: учебник / В.Р. Веснин. - М.: Проспект, 2016. - 320 c.
11. Гарнов А.П. Экономика предприятия: учебник для бакалавров / А.П. Гарнов, Е.А. Хлевная, А.В. Мыльник. - Люберцы: Юрайт, 2016. - 303 c.
12. Голова А.Г. Управление продажами [Текст]: учебник / А.Г. Голова. - М.: Дашков и К, 2015. - 280 c.
13. Гукасьян Н.А. Менеджмент предприятия. Просто о сложном [Текст]/ Н.А. Гукасьян. - СПб.: BHV, 2015. - 160 c.
14. Дробышева Л.А. Экономика, маркетинг, менеджмент [Текст]: учебное пособие / Л.А. Дробышева. - М.: Дашков и К, 2016. - 152 c.
15. Ермакова, Н.В. Коммерческая деятельность торгового предприятия: сущность и основные направления [Текст]/ Н.В. Ермакова // Коммерческий директор. — 2017. — № 2. — С. 65-69.
16. Ковалева, Т.В. Изучение факторов внешней и внутренней среды организации [Текст]/ Ковалева Т.В. // Молодой ученый. — 2016. — №12. — С. 1293-1296.
17. Коршунов В.В. Экономика организации (предприятия) [Текст]: учебник и практикум для прикладного бакалавриата / В.В. Коршунов. - Люберцы: Юрайт, 2016. - 407 c.
18. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс [Текст]/ Ф. Котлер. - М.: Вильямс, 2016. - 496 c.
19. Кузнецов И.Н. Управление продажами [Текст]: учебно-практическое пособие / И.Н. Кузнецов. - М.: Дашков и К, 2016. - 492 c.
20. Лелькова, Т.Э. Методики анализа финансовых результатов [Текст]/ Т.Э. Лелькова // Молодой ученый. — 2017. — №11. — С. 231-234.
21. Медведева, И.В. Анализ финансовых результатов организации [Текст]/ И.В. Медведева // Молодой ученый. — 2014. — №21.2. — С. 85-88.
22. Мескон М.Х. Основы менеджмента [Текст] / М.Х. Мескон, М. Альберт, Ф. Хедоури. - М.: Вильямс, 2016. - 672 c.
23. Морозов Ю.В. Основы маркетинга: учебное пособие [Текст] / Ю.В. Морозов. - М.: Дашков и К, 2016. - 148 c.
24. Мусаев, Д.Р. Коммерческая деятельность в розничной торговле: теоретические аспекты [Текст]/ Д.Р. Мусаев // Экономика. — 2017. — № 6. — С. 33-38.
25. Панфиль, Л.А. Оценка эффективности деятельности предприятия [Текст]/ Л.А. Панфиль, Муртазина Е.Э.// Международный журнал прикладных и фундаментальных исследований. – 2016. – № 6-4. – С. 753-756.
26. Парамонова Т.Н. Маркетинг торгового предприятия: учебник для бакалавров [Текст]/ Т.Н. Парамонова, И.Н. Красюк. - М.: Дашков и К, 2016. - 284 c.
27. Разнодежина Э.Н. Коммерческая деятельность [Текст]: учебное пособие / Э.Н. Разнодежина. – Ульяновск: УлГТУ, 2014. – 140 с.
28. Романова А.Т. Экономика предприятия [Текст]: учебное пособие / А.Т. Романова. - М.: Проспект, 2016. - 176 c.
29. Сергеев И.В. Экономика организации (предприятия) [Текст]: учебник и практикум для прикладного бакалавриата / И.В. Сергеев, И.И. Веретенникова. - Люберцы: Юрайт, 2015. - 511 c.
30. Согачева, О.В. Управление финансовыми результатами деятельности организации [Текст]/ О.В. Согачева, Р.А. Головачев, О.В. Бесчерева // Молодой ученый. — 2016. — №6. — С. 556-559.
31. Солдатова И.Ю. Основы менеджмента [Текст]: учебное пособие / И.Ю. Солдатова, М.А. Чернышева. - М.: Дашков и К, 2015. - 272 c.
32. Томилова, Н.А. Коммерческая деятельность торгового предприятия: сущность и основные направления [Текст] / Н.А. Томилова, А.И. Карпович // Наука вчера, сегодня, завтра: сб. ст. по матер. XXXVIII междунар. науч.-практ. конф. № 9(31). — Новосибирск: СибАК, 2016. — С. 131-139.
33. Чайников В.В. Экономика предприятия (организации) [Текст]: учебное пособие / В.В. Чайников, Д.Г. Лапин. - М.: ЮНИТИ, 2015. - 439 c.
34. Чалдаева Л.А. Экономика предприятия [Текст]: учебник для академического бакалавриата / Л.А. Чалдаева. - Люберцы: Юрайт, 2016. - 410 c.
35. Шадрина Г.В. Экономический анализ [Текст]: учебник для бакалавров / Г.В. Шадрина. - Люберцы: Юрайт, 2016. - 515 c.
36. Ширяев В.И. Управление предприятием: Моделирование, анализ, управление [Текст]/ В.И. Ширяев, И.А. Баев, Е.В. Ширяев. - М.: КД Либроком, 2015. - 272 c.
37. Щеглова, Л.В. Особенности коммерческой деятельности малых предприятий в сфере розничной торговли [Текст]/ Л.В. Щеглова // Экономические науки. — 2017. — № 58. — С. 50-56.
38. Щукина, К.Е. Доходы предприятия и их источники [Текст]/ К.Е. Щукина, М.С. Егорова // Молодой ученый. – 2015. – №9. – С. 761-763.
39. Экономика предприятия [Текст]: учебник / Под ред. В.Я. Горфинкеля. - М.: ЮНИТИ, 2016. - 663 c.
40. Интернет-журнал «Коммерческий директор» [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://www.kom-dir.ru/, свободный.